Aujourd’hui on va parler des 4 phases :
- Visiteur
- Prospect (ou lead)
- Consommateur (oui, j’assume le mot)
- Client
Mais avant, un peu de contexte.
Le monde du coaching traverse une vraie crise de confiance.
Qui dit moins de confiance, dit :
- plus de temps à acheter
- besoin de plus de preuves
Si tu es resté.e bloqué.e sur les modèles qui ont fonctionné jusqu’en 2022, tu vas continuer à souffrir comme 82% des coach.
Il ne faut pas prendre un accident pour une norme.
Il y a eu une période où il était très facile de vendre à des prix élevés
sans preuves, sans expérience, sans qualifications.
Le marché s’est rebellé.
Le scepticisme est devenu la norme.
Poster sur les réseaux comme un.e forcené.e va simplement t’emmener à l’épuisement et à la pauvreté.
Phase 1 — Le Visiteur
Tout commence par un visiteur.
Quelqu’un qui découvre une de tes publications ou un commentaire sous un post.
Cette personne passe sur ton profil.
Elle a besoin de raisons de s’abonner :
- Un message puissant et ciblé qui résonne pour elle
- Des publications cohérentes et compréhensibles
Soigner ton profil, c’est la première étape.
Mais ce visiteur, tu as besoin de le transformer en Prospect.
Phase 2 — Le Prospect
Un prospect, c’est quelqu’un qui te donne l’autorisation de communiquer avec lui.
Pour l’obtenir, tu dois offrir quelque chose de valeur.
Non, je ne parle pas de ce maudit PDF moisi que tu as créé
et en lequel tu ne crois même pas.
Tu sais ?
Celui qui finit au cimetière des maudits PDFs moisis 🤮 dans le dossier « marketing » que tu n’ouvres jamais…
(Rends-toi service et efface-le maintenant.)
Je parle de tes meilleurs « trucs ».
Les trucs qui font faire « wow » à tes clients.
Si tu n’hésites pas avant de l’offrir gratuitement,
c’est qu’il n’est pas assez bon.
Imagine quelque chose qui va en 10-15 minutes enlever une épine du pied de ton client. Tellement qu’il voudra aller plus loin.
Exemple pour un coach en séduction :
❌ Guide pour attirer le partenaire idéal — trop ambitieux, trop flou, n’apporte pas de satisfaction rapide
✅ Les 10 questions à poser pour réussir son date ce week-end
✅ Love killer : 7 actions à ne surtout pas faire lors d’un premier date
C’est concret.
Aide pour une étape présente et bloquante.
Résultat immédiat.
Tu peux l’offrir contre un email.
Tu peux l’offrir pour démarrer une conversation sur les réseaux.
Les conversations mènent aux conversions.
Phase 3 — Le Consommateur
Ce mot m’a longtemps filé la gerbe 🤮 Moi, le rebelle
« j’ai que des clients, pas des consommateurs ! »
Mais voilà la réalité :
un consommateur, c’est quelqu’un qui consomme un produit sans avoir besoin d’être en lien avec toi.
Il opère une transaction qui signale un désir.
On est tous des consommateurs.
J’ai jamais rencontré le mec qui fait la pâte à dents moi 😂 Et toi ?
Un bon produit lui permettra de découvrir ton univers
sans pression de te répondre, sans pression d’acheter quelque chose de cher derrière.
Mais si ce que tu lui files est top, il sera accro.
Il en voudra plus. Il voudra TON aide, pas celle d’un autre.
Un bon produit remplace un mauvais marketing.
Tu n’as pas besoin de te transformer en marketeur.
C’est pas pour ça que tu t’es lancé.e à la base.
Exemple pour un entrepreneur en croissance :
❌ Route vers le million : l’atelier pour atteindre le million
> trop flou, pas de résultat rapide
❌ Branding Magnétique : développer l’aura des entrepreneurs millionnaires > trop large, même les débutants le voudront
✅ CEO Libre : 7 étapes pour recruter ton assistante en 7 jours
✅ Opération Automatisation : élimine les répétitions de ton business à 6 chiffres en 48h
C’est précis. Qualifie les bons. Repousse les autres naturellement.
Phase 4 — Le Client
Quand tu as le bon produit, ces consommateurs deviennent tes meilleurs clients haut de gamme.
Un client, c’est quelqu’un avec qui tu bâtis une relation.
Un engagement mutuel. Un lien.
Un petit produit, c’est un tremplin vers tes offres Haut de Gamme !
Imagine si tous tes clients qui venaient vers toi :
- te considéraient déjà comme une autorité
- connaissaient ta méthode
- étaient convaincus de ton approche
- voyaient le monde selon TA méthode
Et tout ça, sans avoir besoin d’être convaincus ou même de te parler.
À ton avis, ça aurait quel impact ?
Moi je sais :
- Un marketing plus léger, plus simple
- Des appels de vente rapides et enthousiasmants (plus besoin de ramer à convaincre)
- Voire même plus besoin d’appels du tout
- Les meilleurs clients pour toi
- Des clients qui ont des résultats
- Plus de temps pour les servir
Les étapes de ton système de vente
Peu importe que tu utilises la pub ou l’organique.
Peu importe le réseau.
Le principe reste le même :
Attirer l’attention → Offrir un support de valeur → Transformer en client
Tous les chemins sont possibles :
- Pub 👉🏻 Lead Magnet 👉🏻 Emailing 👉🏻 Offre Phare
- YouTube 👉🏻 Lead Magnet 👉🏻 Offre Phare
- LinkedIn 👉🏻 Lead Magnet 👉🏻 Bootcamp 👉🏻 Offre Phare
- Facebook 👉🏻 Lead Magnet 👉🏻 Conversation 👉🏻 Offre Phare
- Instagram 👉🏻 Lead Magnet 👉🏻 Petit Produit 👉🏻 Offre Phare
C’est une question de ET pas de OU.
Qu’on me dise que ça ne fonctionne pas, je souris.
Je suis rentré dans un mastermind à 40 000$ après avoir acheté un produit à 97$.
Et voilà ma data :
82% des personnes qui ont acheté un produit à 97€ chez nous ont investi entre 997€ et 24 000€ dans les 12 mois.
La majorité entre 48h et 6 mois.
Alors on peut rester dans la croyance que les petits produits c’est pour les losers…
Mais il ne faut pas oublier que même les milliardaires font la queue pour se taper un McDo à 5 balles 🙂
Et bonne nouvelle, j’ai un petit produit qui te montre justement comment créer ton petit produit et le vendre 🙌🏻
👉🏻 Le Petit Produit Extraordinaire
Et si tu es prêt.e à aller plus loin et construire ton écosystème d’offres de A à Z
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